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搞懂网络营销的三种模式,使你收益倍增

发布时间:2019-04-15
发布者:eidea
浏览次数:147

在线下与朋友聚会闲聊时发现大部分人,目前,对互联网方面的知识和信息了解甚少,特别是一些传统老板这方面的欠缺就更大,造成这种局面的原因很多也很复杂,也不是一时半时就能解决的问题,但是,作为一个互联网人应尽自己的能力,在这方面多做普及宣传还是非常必要的。


比如:引流是什么?如何引流吸粉,什么是精准粉丝,如何转化、成交、留存,网络营销有什么渠道方法等等,这些问题他们都存在很多的误区。



网络营销一个模型三种方式,如果掌握了收益倍增




现在传统生意不好做的主要原因,是产能过剩产品供大于求,体现在生意上最根本的问题是缺少客源。由于传统生意的销售渠道有限,辐射范围偏窄,促销方法很难创新,获取客源遇到瓶颈难于突破,所以,学会和掌握网上引流的方法和技能至关重要。


引流简单说就是通过信息触达一些渠道,来吸引你想要的客源。引流的目的主要吸引精准客户,即精准粉丝关键在于精准,只有精准的才是我们真正的客户。



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精准的概念主要有两个要素:一定有需求,能够买得起。


那么,如何获取精准流量呢?最简单有效的方法就是做内容营销。


内容营销,就是在不同的渠道通过输出有价值的内容,去吸引你的潜在客户,从而引起他们注意而关注信任你,最后与你达成交易。



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内容营销的形式主要有软文,图片,音频,视频等。不管是用哪种形式,在互联网上最重要的是解决客户对你信任的问题,客户怎么对你产生信任,一是坚持不断内容输出,二是输出对客户有价值的内容,内容营销最忌讳地就是发硬广告,不但不会产生信任而且会出现反感。


想要做好内容营销,首先,就是了解你的市场做好市场调查,其次,就是靠你的推广技能了。


做市场调查的第一步,就是寻找你所在行业的关键词,经过收集整理分类后,第二步通过这些关键词寻找你的目标市场,然后锁定客户进行推广。



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推广的方法很多,下面只介绍一类模型销售漏斗和三种方式


什么是销售漏斗:就是我们设计一个漏斗形的模型,当客户进入后经过层层筛选,筛出你的精准客户,然后完成转化成交的这一过程。


销售漏斗主要形式有三种:电子邮件漏斗,产品漏斗和内容漏斗。



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1. 电子邮件漏斗


电子邮件漏斗:就是以电子邮件为信息触达介质,设计的漏斗模型。


例如,在网上看到一个培训班的页面,点击后引导我们填写邮箱地址,填写完就可以获得某个时间段内的免费课程,而在结束的前一天,我们就收到该机构收费课程的广告,既详细又诱惑人,怎么报名,怎么参加,有什么好处等等,一旦被打动就付费加入了。这一过程我们就称之为电子邮件漏斗。



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2.产品漏斗


产品漏斗:就是以产品为主设计的漏斗模型。


比如,我们常见的VIP付费社群,收费标准有三个价位,这就是典型的产品漏斗。



下面举个例子说明使用漏斗模型和不用模型收益差距有多大


网络营销一个模型三种方式,如果掌握了收益倍增




没用漏斗模型的例子:


比如,百度竞价的产品只有一个价格,假设产品的价格是300元,进来100个人只有15个人购买,商家收入是15*300=4500元,假设进来一个客户百度收取广告费是10元钱,那么,商家的利润就是4500-10*100=3500元。假如后期进来一个客户广告费涨价到35元钱,还是15个人购买,商家的利润变为4500-35*100=1000元,如果广告费再继续涨价,那么,商家就有亏本的可能。







下面再看有用漏斗模型的例子:


假如商家设计了产品漏斗,定价依次是300元,900元,1100元三个价格。


前提没变广告费是10元,进来100个客户有15个人购买。因为是三个价格,这15个客户很可能不会都买同一价格300元的产品。比如有4个人买了900元的,2个人买了1100元的,9个人买了300元的产品,那么,商家收入就是9*300+4*900+2*1100=8500元,广告费是10*100=1000元,所以,商家利润就是8500-1000=7500元。


同样的场景我们看到,一个利润是3500元,而做产品漏斗的商家利润空间却大大提升,提升到了7500元。如果,广告费不断涨价的话,很可能前者有亏本的风险。



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3.内容漏斗


内容漏斗:就是以不同形式内容做输出,设计的漏斗模型。


比如:我们可以通过软文,音频,视频等不同内容形式做输出,并在这些内容里植入钩子放上诱饵,像给客户送赠品、教程、电子书之类的东西,通过赠送这些好处诱导客户进入我们的网站,或者加我们的QQ,微信去领取,从而实现被动引流的目。所以,内容漏斗其实就是一个被动吸粉加粉的手法。



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总之,互联网上推广的方法很多,今天只是抛砖引玉介绍了一种模型,不管是传统生意还是互联网营销,做生意的手法万变不离其宗,只要掌握了原理一通百通,只是互联网的优势目前大于传统,互联网改变了我们的思维,开阔了我们的视野,打破了国界,世界变成了地球村,同时也放大了我们个人的能力,降低了创业门槛,从前一个人办不到的事,现在通过互联网我们可以实现,所以,企业转型势在必行,个人突破必不可少,互联网是我们必做的功课。

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